El ritmo de las ventas en el mundo inmobiliario no anda para nada bien y en el caso de las parcelas, el asunto no es muy distinto. Por eso las inmobiliarias entraron en una fase más agresiva para captar compradores, con descuentos en el precio, regalos, ofertas de financiamiento y rebajas en los gastos operacionales 0 de implementación. Así lo confirma Andrés Sadler, fundador del sitio PortalTerreno.com, donde se puede ver una decena de estas promociones (ver tabla), quien ha observado regalos poco habituales como árboles, cercas para las parcelas, pozos de agua, tinajas e incluso caballos.
Camilo Carrasco, gerente de operaciones del Grupo Carraseti, atribuye la lentitud de las ventas al exceso de nuevos proyectos.
"La cantidad de personas que están buscando parcelas no ha disminuido; al contrario, ha ido en aumento. Pero no es proporcional a la cantidad de proyectos que ha aparecido. La oferta superó con creces la demanda, por eso la venta de algunos proyectos se estanca".
Carrasco suma que la venta de parcelas es estacional: "Las familias salen a recorrerlas en días bonitos y en verano se ve todo muy lindo. Está todo seco y el pasto se mantiene verde, por eso es más sencilla la compra".
Sin embargo, llama a la gente a visitar los terrenos durante los meses de clima más duro.
"Ahora en el sur el clima comienza a ponerse un poco más hostil y aconsejamos la gente visite el terreno en estos tiempos, ya que uno puede ver cómo se comporta en peores condiciones y no se encuentra con sorpresas cuando ya compró", precisa.
Sadler menciona que lo que la gente busca principalmente es que los terrenos estén cercanos a buenas ubicaciones y precios accesibles.
"Por ejemplo, la tendencia es buscar una parcela no muy lejos de Santiago, pensando en un lugar acogedor para construir. En el sur, prefieren terrenos con acceso o cercano a lagos, ríos o playas. Además, hemos observado que los compradores están cada vez mejor informados respecto a servicios esenciales como el acceso a agua y electricidad, por lo que no se conforman con saber si hay factibilidad, sino que buscan confirmación de estos servicios", cuenta.
En el caso del grupo Carraseti, la mayoría de los proyectos tiene una promoción y están en distintas geografías (cerros, terrenos planos, con vistas a lagos o volcanes).
¿Hasta cuándo van a estar con estas ofertas?
"Todo abril vamos a estar con estos descuentos", contesta Carrasco.
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Fuentes:
