El pasado 29 de noviembre se llevó a cabo el evento Trasciende Desarrollo Inmobiliario, especialmente pensado para personas del rubro.

Fueron más de 10 horas dedicadas a charlas relacionadas con la industria, técnicas de venta, novedades, oportunidades a futuro y mucho más.

Por supuesto, ¡PortalTerreno estuvo presente! Pablo Macedo, Country Manager de PortalTerreno México, presentó valiosos insights sobre los portales de clasificados en el país, así como la presencia de Inteligencia Artificial (IA) en los portales y nuevos actores, entre otros.

¡Revisa el resumen de su presentación en este artículo!

Situación de los portales de clasificados en México

Recientemente, la adquisición de portales inmobiliarios por parte de grupos más grandes ha generado cambios en el área, por ejemplo:

• Quinto Andar (Brasil) y la compra de Navent Group (un vertical real estate que poseía Inmuebles24, Tokko Broker, Vivanuncios y Segundamano) para entrar al país.
• Proppit y la compra de Lamudi, que se suma a su portafolio junto a Trovit, Mitula, iCasas, Nestoria y Nuroa.
• TuHabi, inmobiliaria digital de Colombia, que adquirió Propiedades .com.

Al existir menos competencia, hubo un incremento en el precio de los portales generalistas, lo que también ha sido motivo constante de enojo entre las inmobiliarias.

Nuevas alternativas a los portales tradicionales

Según Pablo Macedo, esto motivó el aumento de los portales de nicho, que se enfocan en áreas que los portales generalistas no alcanzan a cubrir con buenos resultados.

“Entendemos en qué parte flaquean y creamos soluciones para esa vertical”, comentó en su presentación.

Asimismo, nuestro Country Manager detalló cómo el aumento de precios en los portales hizo que los inmobiliarios descubrieran nuevas alternativas para promover sus propiedades y terrenos, lo que les ha permitido obtener mejores resultados en sus ventas y cuidar su presupuesto.

El papel de la IA en los portales

Entender qué ocurre en el extranjero con la IA y el real estate permite imaginar qué viene para LATAM. Por lo mismo, Pablo Macedo destacó algunos puntos importantes.

Por ejemplo, según análisis del especialista inmobiliario Mike DelPrete, ya se ha implementado IA en la búsqueda de propiedades y sus resultados están mejor perfilados para las personas interesadas, a diferencia de la habitual lista de resultados.

Esto trae ventajas para el que busca y desafíos para las y los vendedores. “Las búsquedas con IA 100% no son una actividad que veamos para el cierre de año, pero es algo muy probable para mediados del 2024”, señaló Pablo Macedo en el evento.

En qué fijarse al elegir un portal

Finalmente, el Country Manager de PortalTerreno México entregó puntos a considerar antes de seleccionar el portal adecuado, porque no es solo pensar en el presupuesto:

1. Revisa que inviertan en publicidad para generar tráfico a su portal.
2. Es importante que cuente con un inventario significativo, pues así los interesados tendrán suficientes opciones, se quedarán más tiempo navegando e incluso regresarán.
3. Asegúrate de que sean adecuados para el tipo de propiedades que comercializan. Es decir, si se enfocan solo en terrenos, que consideren todos los aspectos relacionados al nicho.

Recuerda que PortalTerreno es uno de los principales portales de clasificados para compra y venta de terrenos de México. No importa si buscas, vendes o compras, ¡estamos aquí para ayudarte!

Fuentes

Foto principal: Shutterstock.